九月到了，“秋风起，蟹黄肥”，又是一个吃大闸蟹的好时节！
因为大闸蟹不容易储存和运输，而且食用期是9月底到12月中旬。
于是大约几年前，为了规范螃蟹市场的供销，一些商家发明了一种月饼券形式的螃蟹券，消费者可以在螃蟹成熟后随时提取。
但是因为这几年蟹券泛滥，大闸蟹的“水”越来越深。蟹券也被消费者戏称为“纸蟹”。

圈内有句话:“养蟹不如卖蟹，卖蟹不如卖券。”大闸蟹骗局的利润堪比P2P。

今天我就为你揭秘电商圈流传已久的大闸蟹骗局，以及隐藏在背后的收割无数韭菜的连环收割套路！

01

大闸蟹后面的韭菜连续收割

每年8、9月中下旬，一些商家将月饼、大闸蟹等实体产品虚拟出来，转卖赚取差价。

螃蟹从实物变成了礼券，从现货变成了期货，蟹券数量没有上限。持有这些蟹证的经销商，往往手里并没有什么螃蟹，但利润却和P2P不相上下。大闸蟹的券的好处是可以超额发放。

那么，什么是超额发行呢？

简单来说，一个经销商手里只有10万只螃蟹，却敢卖100万张蟹券。这里的差距扩大了10倍。

肯定有人会想，卖出的100万张蟹券，怎么补上90万张的容量缺口？

答案是不需要化妆。人们没有想到所有这些售出的优惠券都可以交付！

这涉及到整个收割套路中的两个关键点:一是遗忘现象，二是下沉效应；

1.顾客会忘记的。

第一个关键点很简单，就是利用顾客忘记提货造成的损失来让商家获利。

因为大部分的蟹券都是提前一两个月销售的，所以很多消费者在买了蟹券之后因为各种原因不提货的情况非常普遍。

况且蟹券往往是作为礼物赠送的，接受者可能根本不会兑换。

基于这种现象，一些大胆的商家会进行蟹券的超发，从而获得超发的利益，也就是上面说的超发。

2.下沉效应

简单来说，所谓“沉没成本”，就是指那些已经发生的，无法收回的费用，比如已经付出的金钱、时间、精力，这些都是沉没成本。

比如你买票去电影院看电影，但是发现电影真的很烂，你一点都不喜欢，你会选择还是马上离开？

60%以上的人会选择继续看，因为已经买了票，投入了金钱和时间。这种不停看的行为就是下沉效应。

那么商家是如何利用这种下沉效应来割韭菜的呢？

如上所述，仅10万蟹商就卖出100万张蟹券。即使剔除20%因客户自身原因无法提货的蟹券，仍有70万的产能缺口。那么一旦到了提货期，显然就会导致无法发货。

所以当你去取货的时候，你会发现你根本吃不到螃蟹。

因为同时取货的人太多，所以日本卖的时候网站会明确，商家会通知消费者临时取货的人太多。请明天再来。

第二天去看的时候还是取不到货，其他取货时间都订满了。

这时候客服会安抚你等几天或者下次早点来取货，因为有10万只螃蟹是用户实际可以拿到的。那么这部分评价会让你觉得你的手速真的太慢了，抓不住，但是你不知道这只是小概率事件。

拖一天，当你终于忍不住找商家理论，要求解释的时候，那么商家会给你两个选择:

1.“亲爱的，真对不起，今年限量的货没有了，卡券有效期五年。不如我们明年九月再见面吧？”

2.同意退货。

从下沉心理来看，面对即将到手的低价大闸蟹的诱惑，大约60%的人会选择1。反正有效期还没过，今年也不只是指望着这一顿蟹餐，更别说花钱和等这么长时间了。让我们明年再做吧。

而30%的客户会选择退款。

但无论选择1还是2，都是生意稳赚不赔。

选择第一种的朋友，明年还会不会记得这张蟹券也是个问题。

而选择第二点的朋友，因为平台自动确认收付日期在十天左右，钱已经进了商家的口袋，也就是说钱早就给了商家用于其他投资，利润滚滚而来。

这一波骚操作野吗？

当然，还是有一些朋友会选择向商家投诉。第一，流程要走，需要再折腾再等。

即使投诉成功后商家关门退钱，商家会赔钱吗？

不，在那之前，聪明的商人已经赚了很多钱。

就算店的押金超过百万，人家就算全赔了也不在乎这点罚款。换个马甲明年复出要多少钱？

这就是资本镰刀的力量，背后是精心设计和计算的禀赋板块。看完这套操作，是不是觉得很神奇？

有时候不是韭菜太简单，而是对方套路太深。

02

标签

看到这里，相信大家都知道为什么自己买的低价大闸蟹永远拿不到货了。

当然，并不是所有的大闸蟹商家都遵循这种骗人的套路，有很多有良心的商家。但目前大闸蟹市场混乱，大多是“割韭菜”。

想网购大闸蟹，一定要选择靠谱的商家，注意不要被无良商家欺骗！